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www.wcrjm.com 來源:我有嘉賓  6197字節  2018-8-1 09:44
  

  摘要:洗腦廣告收獲了130多個新增崗位類型的上報申請,而BOSS直聘也在近期悄悄提出了新的職業概念——職業科學。

BOSS直聘

  BOSS直聘最近被人們提及的兩次,似乎都是負面:2017年的“李文星事件”,2018年世界杯期間的洗腦廣告。

  這兩件事帶來的,除了鋪天蓋地的批評聲外,BOSS直聘還通過審核,凍結各類違規公司賬戶2878家;2018年6月,單日注冊用戶出現了成倍增長,日活用戶連續創新高。

  在焦頭爛額處理“李文星事件”的同時,2017年,BOSS直聘沒有抓住流量靠山,但是競爭對手卻通過戰略合作和收購的方式,確立了“傳統+垂直”的模式。因此重金投入廣告,對于大眾來說,這種洗腦廣告是挑戰審美的存在,但是對于BOSS直聘來說,是獲取流量,構筑防線的決心。

  防守之外,單打獨斗的BOSS直聘還需要強化他們在招聘市場上的競爭力,因此提出了“職業科學”的新概念,希望利用大數據和機器學習,將雇主和求職者的信息進行更深入的分析和對接,從而提升招聘效率。

  2018年的世界杯,沒有出現中國國家隊的身影,卻帶火了幾家中國公司。因為洗腦廣告,BOSS直聘也成為了足球之外的話題之一。這則廣告中,兩撥年輕人異常亢奮,打著的橫幅上寫著廣告文案的關鍵字,“找工作,上BOSS直聘!找工作,直接跟老板談!升職!加薪!升職!加薪!”

  很快,微博上出現了#抵制BOSS直聘世界杯低俗廣告#的話題,網友評論稱,“還以為是組團去討薪的網站廣告”。

  盡管遭遇了一致的負面評論,但這段投入超過1億元的廣告,卻帶來了意想不到的效果。

  來自易觀和七麥等多家第三方機構的監測數據也顯示,在廣告播出后,BOSS直聘的日活和新增用戶量排名迎來新高。BOSS直聘CEO趙鵬表示,6月15日開始,BOSS直聘的單日注冊用戶出現了成倍增長,日活用戶連續創新高;平臺用戶的行業和地區出現了極大拓展,在一線城市行業延伸非常明顯,后臺單天接到了來自7個行業130余個新增崗位類型的上報申請。

  收割流量后,BOSS直聘要用技術收獲效率?

  洗腦廣告收獲了130多個新增崗位類型的上報申請,而BOSS直聘也在近期悄悄提出了新的職業概念——職業科學。

  BOSS直聘表示,“我們一直在做的一件事情就是,希望用技術的方式,去解決大家找工作難、招聘難的問題。在這個探索過程中,我們意識到在探索的是‘上班’的科學。”與此同時,這是一個全新的事物,也是未來的方向,因此需要注入“實驗室精神”去做。為此,BOSS直聘成立了新的團隊——CSL職業科學實驗室。

  CSL職業科學實驗室由今年7月加入BOSS直聘的首席科學家薛延波博士牽頭組建。據了解,薛延波是加拿大麥克馬斯特大學博士,曾擔任商用量子計算機生產商D-WAVE量子計算機實驗室高級深度學習科學家,從事量子計算機的性能測評、量子計算在深度學習和人工智能領域的應用、基于量子計算的模式識別等項目。

  在薛延波看來,職業科學是心理學、社會學、經濟學與計算科學、機器學習、數據挖掘的交叉。在研究中,研究團隊會將人文科學與機器學習技術進行有機結合,通過理論猜想-數據/實驗驗證的方式,完成對職業科學的探索。并著重去解決雇主和求職者“何時見面聊”以及“聊什么”的問題。

  薛延波告訴「我有嘉賓」,招聘中,有很多無效的面談,比如有時候招到一個合適的人,可能需要跟數十甚至上百人面談。“如果用一種科學的方法來評判,讓雙方互相了解得足夠多,那么‘一見鐘情’的幾率就高。”

  歸根結底,CSL職業科學實驗室要做的事情還是利用大數據和機器學習,將雇主和求職者的信息進行更深入的分析和對接,從而提升招聘效率。

  對于未來的發展計劃,薛延波也坦誠地告訴「我有嘉賓」,“最難的是第一步要邁出去,真正的第一步是我們在每一個學科里面都找一個專業的人才進來,幫助我們共同細化。”而目前還處在團隊組建階段,CSL職業科學實驗室正在以50萬年薪招募6個跨學科方面的人才加入,然后“大家協同起來,把六個獨立點連成一個面”。

  多事之秋,形單影只

  在洗腦廣告走火之前,BOSS直聘上一次被頻繁地提及是在2017年8月。

  山東青年李文星通過BOSS直聘找工作,結果遭遇虛假詐騙公司。7月14日,李文星的尸體被發現在天津市靜海區G104國道旁,8月,輿論矛頭直指BOSS直聘,公眾認為后者對招聘公司的審核出現問題,導致慘劇發生。

  毫無疑問,事件產生的影響非常強烈,李文星家屬起訴BOSS直聘,索賠230余萬元。而根據易觀千帆的統計,BOSS直聘的月指數自2017年8月后,遭遇了持續下跌,6個月的時間里,從330萬左右跌至220萬左右。

BOSS直聘

  除了自身遭遇的問題外,行業也正在經歷一場變革。

  招聘行業對流量的依賴程度很高,Nextoffer創始人韓冰曾說,自己把鏈條做細、做簡歷篩選、提高了匹配效率”,也僅僅是“把獵頭公司的工作互聯網化”。

  無論是PC時代的智聯招聘、前程無憂,還是移動互聯網時代的拉勾網、BOSS直聘,本質上都是在販賣信息,因此必須要源源不斷地獲取流量和用戶。

  各大招聘網站為了爭奪流量,經常會在地鐵站貼滿廣告,但最終還是遇到了增長無力的困境。

  自2014年7月登陸App Store以來,BOSS直聘高舉“直接跟老板談”的大旗,開啟了迅猛發展階段。

  根據艾瑞咨詢的數據,截止2017年6月,BOSS直聘注冊求職者總數達到2317萬,注冊BOSS總數為452萬,在線職位總數為1481萬。

  在移動互聯網經歷了幾年發展后,人口紅利期結束,想要獲取新的流量,成本變得非常高,行業迎來了增長緩慢期。中國最大的在線招聘網站智聯招聘在2014年上市后,經歷了2年多發展,股價也只是從15.24美元漲到16.92美元,凈利潤從4300萬元漲到5500萬元。周伯通招聘等小公司則在2016年經歷了死亡。

  從2017年開始,傳統招聘網站也不再滿足于現狀,加快了向行業細分的轉變速度,與垂直招聘平臺合作成為了最佳選擇。

  2017年9月,前程無憂1.2億美元投資拉勾網,獲得后者60%的股權,成為第一大股東;2017年11月,智聯招聘戰略投資脈脈。脈脈創始人林凡就曾表示,“傳統+垂直”相結合的模式,將讓雙方實現優勢互補,加快用戶獲取,商業變現的步伐。

  BOSS直聘并沒有迎來合作伙伴,成為了市場上單打獨斗的角色。

  2018年2月,突然傳出消息稱,今日頭條和BOSS直聘正在商討收購事宜,雖然趙鵬迅速作出了“不知情”回應,但仍然有一些分析表明,雙方的合作存在可能性。

  1,最直接的是今日頭條能為BOSS直聘輸送流量

  作為中國下載量最大的應用之一,今日頭條的最大優勢和變現方式就是流量,雙方合作后,今日頭條為BOSS直聘導流,同時實現流量變現。

  2,BOSS直聘的用戶數據對今日頭條至關重要

  作為一家招聘平臺,BOSS直聘所掌握的用戶數據非常真實。而今日頭條正在花大力氣發展智能推送,以此保持用戶黏性。如果能拿到更為真實的數據,對于信息投放的精準性來說,效果將極為顯著。

  3,BOSS直聘距離上一次融資已經過去2年了

  2016年9月,BOSS直聘完成了2800萬美元C輪融資,趙鵬表示,資金將用于產品和技術的研發、人才招募和海內外市場的拓展。

  在人工智能和大數據等技術上投入了重金后,BOSS直聘在2017年的“李文星事件”,今年的洗腦廣告等方面都有不小的支出。

  作為對比,拉勾網同樣在2016年完成了2.2億元C輪融資,但仍舊在2017年做出了“賣身”的決定。

  主動+被動,BOSS直聘能實現超越嗎?

  根據最近幾年中國勞動力市場崗位需求與求職人數的比率,艾瑞認為,中國勞動力市場已從供過于求的狀態進入供不應求的現狀,企業招聘需求增長、招聘難度增加,企業對于高效招聘服務及產品的需求也將隨之增長。

  招聘越來越難做,而BOSS直聘又選擇了單打獨斗,它如何在行業內立足呢?

  長期以來,招聘網站的盈利模式都非常簡單,主要有以下兩點:第一是利用流量帶來的廣告收入;第二是向一些B端收費,為其提供更多推廣機會和品牌露出。

  作為Boss直聘C輪的領投方,華映資本合伙人章高男曾在2016年提出過兩個更有前景的盈利方式。

  1,利用增值服務去賺錢

  招聘是一個環節鏈條很長的行業,最原始的做法就是收集信息,找大量的簡歷,再篩選適合的簡歷,篩選面試,最終決策。但是面試后怎么去做,很少有企業去做,因為涉及雇主和求職者兩方面,招聘公司很難做好。

  但是只賣信息能賺的錢很少,如何提供更多增值服務,是招聘公司擴大市場空間,增強盈利能力的途徑之一。比如可以為企業和求職者做中間撮合。

  2,定制化服務

  絕大部分人需要的是交換信息、撮合等形式的招聘,但是某些行業和企業,也會有更明確和精準的招聘需求,甚至是招一些完全創新的職位。

  但是這種從千萬人中尋找一個人的過程,絕對不是人工可以完成的,大數據和人工智能技術就顯得尤為重要了。章高男表示,未來無論是應用App中的數據還是市場相關動態、與職場相關的數據,都要去挖掘。比如,在一些技術性門檻很高的論壇中,發布了很多好帖子且回帖率很高的人,自身的技術一定不會太差,如果招聘平臺可以挖掘到這些數據,那對于這個人的職場評價會有很好的富有公信力的評測。

  對于增值服務,針對求職者,BOSS直聘推出了求職者競爭力分析等道具,而企業可以購買提高招聘效率的道具,針對兩端收費。

  2017年開始,BOSS直聘舉辦了“超級品牌月”“新銳品牌周”“大牌駕到”等活動,都是對定制化招聘的嘗試。在幾個城市或者某個行業,選擇一批企業,在活動期間為這些企業開設獨家專場日,當日亮相的企業享受BOSS直聘在該城市的全部流量曝光和精準人才推送。

  日前,中國聯通公布2018年6月沃指數之移動應用APP排行榜。在求職招聘榜單中,前程無憂和智聯招聘分獲前兩位,在活躍用戶和戶均流量方面各有千秋。而BOSS直聘則以活躍用戶第三,戶均流量第二的成績,排在了第三位。

BOSS直聘

  這個成績表明,BOSS直聘并沒有因為“李文星事件”而掉隊,相反,因為行業增長比較困難,而BOSS直聘憑借去中介化的方式,正在縮小與前程無憂和智聯招聘的差距。

  無論是重金投放的洗腦廣告,還是面向未來的CSL職業科學實驗室,它們或許都反映了一個事實——BOSS做了兩手準備,被動的方面,要與其它競爭對手一起爭奪流量;主動方面,要圍繞招聘本身,利用大數據和人工智能技術,提升招聘的效率,讓更多雇主和應聘者“一見鐘情”。

  北大畢業后,趙鵬在團中央待了11年,然后下海經商,做過智聯招聘CEO,也創辦過看準網、BOSS直聘。他懂這個行業,同時也信奉一條18歲之前收獲的法則:只要你一上午能給這塊地澆夠40桶水,莊稼就會好好長,只要你不哄地,地是永遠不會哄你的。

  趙鵬認為,“這個很簡單的因果關系會帶給人很強的安全感”。戰略方向逐漸清晰,對于單打獨斗的BOSS直聘來說,懸念和質疑都指向一點:下一輪融資什么時候到來,至關重要。

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作者:amy
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